「撤辣」效應顯著：一手市場投資需求釋放 上半年大手客掃貨額逾百億創新高

本港樓市自政府全面撤銷辣招後，市場投資氣氛明顯轉趨活躍。中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑指出，今年上半年一手住宅市場錄得顯著復甦，其中大手買家羣體（俗稱「大手客」）成為推動成交的重要力量，其掃貨規模更創下新高紀錄。 市場普遍分析認為，樓市「撤辣」政策徹底解除買家入市限制，配合美國聯儲局未來有望進入減息週期的預期，以及股市造好帶來的財富效應，均有效刺激了市場上的投資需求。在多重利好因素帶動下，投資者對樓市前景信心大增，不少市場人士更相信樓價已觸底回升，驅使大手資金加速流入一手物業市場。 根據中原地產的最新數據顯示，今年上半年共錄得653組大手買家入市，合共購入1,794夥單位，涉及58個新盤項目。此數字不僅較去年同期734夥的水平急增逾倍，若與政府「撤辣」前的2023年下半年相比，更錄得逾30倍的升幅，反映政策效果立竿見影。期內，大手買家所涉總金額高達173億元，超越去年全年的162億元，亦創出新高。以同期一手私人住宅買賣登記總數12,457宗計算，大手客成交佔約14%，即平均每7宗一手買賣，便有1宗來自大手買家。平均而言，每組大手客約斥資2,663萬元，平均購入約2.7夥單位。 為把握市場機遇，發展商亦因應市場變化調整銷售策略，積極推出多項優惠措施吸引大手買家。常見的策略包括提供優先揀樓權、延長成交期、採用建築期付款方式，以及額外折扣等，旨在藉助投資者的承接力加快項目去貨速度，並營造熱銷氣氛。 值得留意的是，大手買家的資金流向亦集中於少數熱門新盤。上半年有5個重點項目錄得逾百夥大手客承接，其中位於西沙的SIERRA SEA表現尤其突出，以447夥的成交量高踞榜首，佔整體大手客掃貨量的約四分之一。這反映了投資者在考慮樓價潛力之餘，亦高度重視發展商品牌效應、優越的市區地段，以及項目本身的租務需求和流通性，普遍傾向選擇易於出租、租金回報穩定且具未來升值潛力的物業。 展望下半年，市場預計將有近萬夥全新單位推出發售。若環球息口能維持在較低水平，加上股市持續向好，預期大手買家將繼續活躍於一手市場，並可能成為不少新盤項目的主要購買力。在未來推盤策略上，發展商除了吸納傳統用家外，如何有效吸引並促成大手買家入市，相信將成為其提升銷售表現的關鍵一環。