永明金融香港去年新保費創新高 林嘉言料今年增速維持審慎樂觀

永明金融（Sun Life Financial）香港業務去年表現強勁，年化新保費按年大幅增長46%，達到119億港元，創下歷史新高。儘管錄得亮麗成績，香港永明金融行政總裁林嘉言對今年的業務增長保持樂觀，但預期增速將較去年温和。 林嘉言指出，在市場波動的環境下，保險產品具備提供財務穩定性的優勢，尤其吸引高端客户對大額保單的興趣日增。此外，人民幣與美元之間持續存在較大息差，亦是吸引內地訪客來港投保的重要因素。然而，該行預期今年人民幣兑美元可能面臨升值壓力，這或會導致內地訪客保單的增長速度放緩。同時，市場的不確定性也為客户的財務規劃帶來挑戰。 在渠道表現方面，永明金融去年來自代理渠道的年化新保費按年增長52%。該行積極擴展其代理人團隊，去年經紀人數已由2800人增至3500人，而林嘉言透露，目前經理人數已進一步增至3800人，並設定目標在今年底將團隊規模擴大至逾4000人，長遠目標是到2027年底增至5000人。至於經紀渠道，去年的年化新保費按年勁升1.45倍，據永明內部數據顯示，該行在香港經紀渠道的市場佔有率位居首位。林嘉言表示，未來期望繼續拓展與經紀渠道的合作，同時也會審慎評估與銀行保險等其他合作夥伴的發展機會。 市場消息指，去年保監局釐清了向專業投資者銷售指數型萬用壽險（IUL）的監管框架後，永明金融等多間保險公司已相繼推出相關產品。然而，林嘉言坦言，銷售流程中仍有部分環節需要進一步釐清，例如如何準確界定客户是否符合專業投資者的資產要求，這影響了業界部署產品的策略。他認為，香港在拓展IUL方面，相較於新加坡仍稍顯落後。不過，投資者對IUL產品的興趣正逐步增加，該行從銀行保險或銷售夥伴亦觀察到客户的濃厚興趣。他相信，本港業界需要更多時間來進一步解決相關監管和操作問題。 在產品策略方面，永明金融今年將繼續聚焦於退休產品。去年第三季，該行成功推出了即享年金產品，提供保證的每月年金款項。林嘉言表示，截至目前，該產品已錄得3億至4億港元的保費收入。永明正研究推出其他類型的年金產品，例如延期年金，並計劃增加強積金的基金選擇，以滿足客户多元化的退休規劃需求。 另外，永明金融亞洲資產管理總裁鄧斌對今年環球股市保持正面看法，特別看好人工智能（AI）和能源相關的投資主題。他指出，人工智能變革尚處於初期階段，而其發展需大量能源的推動，因此兩者將是重要的投資方向。鄧斌亦看好機械人技術的未來快速發展，以及新藥和新醫療器材等醫療領域的投資主題，預期將為投資者帶來機會。