香港保險公司搶攻內地訪客市場，永明計劃增加代理人數並推出新產品

隨著香港與內地恢復通關，各大保險公司紛紛搶佔內地訪客市場。香港永明的行政總裁林嘉言表示，過去他們在內地訪客業務佔比較少，但現在他們計劃擴大在港的市佔率，內地訪客業務不可或缺。為此，該公司計劃增加500名代理人，使總數達到3000人。新招募的代理人將主要專注於內地訪客業務，希望能夠在今年內使內地遊客在其業務中的佔比達到疫情前的水平，即約佔三至四成。林嘉言認為，為了與在內地訪客業務方面較強大的競爭對手競爭，他們將利用過去側重於高淨值客戶的業務技能。今年初，永明推出了針對內地遊客的儲蓄保險產品，並計劃在4月底在尖沙咀開設新客戶服務中心。在數碼科技方面，他們改善了應用程式的用戶體驗，並使核保程序更加順利。他預計客戶活動不會立即在首季增加，而將在次季起有更好的恢復迹象。永明早前宣布與大新銀行簽訂分銷協議，進軍銀行保險渠道。林嘉言指出，集團一直有意擴展香港銀行保險渠道，因為疫情前銀行保險佔本港保險市場的一半，而且在疫情期間表現相對穩定。他們希望能夠抓住與大新銀行合作的機會。合作協議目前正在等待保監局的審批，希望能夠在今年內完成。由於香港銀行存息在去年下半年開始上升，影響客戶購買儲蓄保險的意欲，永明計劃在次季推出簡單終身壽險產品。在高息環境下，他們可以以較低的保費提供較高的保障。此外，他們還計劃提升醫療平台服務，理財顧問將能夠協助客戶安排網絡醫生預約和免費找數服務，提供一站式醫療服務體驗。強積金是永明的另一項較強產品，林嘉言表示，今年的重點工作是推出美國股票基金和與環境、社會和公司治理相關的基金。