在香港金融市場中,各大銀行正積極拓展高淨值客户,東亞銀行(0023)尤為顯著。面對外資銀行的激烈競爭,東亞銀行總經理兼財富管理主管曾錦燕指出,該行的私人銀行家角色猶如客户的「超級聯繫人」,能迅速滿足客户的多方需求。儘管所有銀行都力求實現「one bank」的協作模式,但東亞銀行因其適中的規模和靈活的構架,能夠更加有效地落實這一目標。 東亞銀行私人銀行總監趙世嘉進一步解釋,近年來香港的私人銀行業務競爭不僅來自新加坡和中資銀行,還受到中美貿易摩擦的影響,許多內地客户對美資銀行的資產安全表示擔憂。這促使客户在資產分散存放時考慮更多銀行選擇,而東亞銀行在內地龐大的企業銀行部門優勢,也助力其提供中港聯動的金融服務,吸引了不少新客户。 根據最近市場數據顯示,香港股市在2023年受到地緣政治風險和利率波動的影響,出現較大波動。即便如此,東亞銀行的財富管理業務在今年上半年仍然實現了28.62%的收入增長,達到6.92億元,其中結構性產品增長尤為突出。趙世嘉表示,股票掛鈎產品因高波動性和吸引力強的利率而受到歡迎,而外匯掛鈎產品也因分散投資需求增長迅速。 展望未來,趙世嘉對下半年的業務保持審慎樂觀,特別是在財富傳承需求上升的背景下,東亞銀行正積極針對客户的下一代開展活動,這些措施有助於提升業務增長潛力。根據財務指標顯示,香港市場的市盈率平均為10-12倍,低於歷史平均水平,這為東亞銀行的增長提供了良好的市場環境。 東亞銀行在本年度上半年,私人銀行淨新增資金按年增長達一倍,這不僅來自現有客户資金的增長,也得益於去年新聘的約10名有經驗的客户經理。面對不斷變化的市場環境,東亞銀行的私人銀行業務展示了其強勁的適應能力和增長潛力,並在未來充滿挑戰的市場中保持競爭力。
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