香港永明金融去年APE創新高 今年增速料温和 冀理財顧問團隊擴至5000人

香港永明金融去年錄得強勁業績，年度化保費等值（APE）按年大幅增長46%，達到119億元，創下歷史新高。儘管如此，該公司行政總裁林嘉言表示，對今年業務增長仍持樂觀態度，惟預期增速將較去年温和。 在拓展理財顧問團隊方面，香港永明持續展現增長動力。去年初，其顧問人數為2800人，至年底已增至約3600人，目前進一步攀升至約3800人。公司設定目標，希望今年內將顧問人數提升至超過4000人，並放眼於2027年實現5000人的規模。 林嘉言指出，去年業務表現理想，主要得益於各銷售渠道均錄得可觀增長，以及高端客户對保險產品興趣的日益濃厚。他解釋，市場波動背景下，相對穩定的保險產品更具吸引力，加上美元息率高於人民幣息率，亦成功吸引內地客户來港投保。 談及今年的營運挑戰，林嘉言坦言市場的不穩定性及熾熱的競爭是主要考驗。為應對此情況，該公司將繼續在銷售方面物色更多的合作夥伴，以拓展市場。 產品策略方面，香港永明去年9月推出的即享年金計劃，至今已錄得3億至4億元的保費收入。該公司正積極研究推出其他年金產品，並計劃增加強積金的基金選擇，以滿足不同客户的需求。 對於市場上多間保險公司推出的指數型萬用壽險（IUL）產品，林嘉言觀察到，儘管部分市場人士對專業投資者（PI）的定義仍有待釐清，銷售流程中亦有環節需要進一步明確（例如如何確認客户擁有足夠資產作為專業投資者），但客户對IUL產品的興趣在今年顯著增加。 從集團層面來看，香港是永明金融集團在亞洲區的主要市場之一。永明金融亞洲區總裁辛文祈（Manjit Singh）透露，亞洲區對集團淨收入的貢獻佔比約為20%至25%，而香港市場在亞洲區的淨收入中，貢獻則佔約40%至45%，足見其重要的戰略地位。 對於近期中東局勢對亞洲區投保意欲的影響，辛文祈認為，由於各市場情況不同，影響亦有所差異，整體而言衝擊不算嚴重。他反而指出，部分客户因應市場不穩定性及憂慮，轉而尋求保障型產品。 永明金融亞洲資產管理總裁鄧斌則表示，儘管市場存在不確定性，他對今年環球市場仍持樂觀看法。鄧斌特別看好人工智能（AI）及能源板塊的發展，認為AI的變革仍處於初期階段，將持續推進。此外，他亦青睞機械人及醫療護理等領域。他續稱，雖然地緣政治局勢帶來不穩定因素，但亞洲區經濟持續增長且相對安全，而香港作為國際投資中心，反而觀察到有資金流入的趨勢。