內地零售寒冬添悲歌 知名運動品牌代理商老闆跳樓亡 聯營扣點模式利弊受關注

內地經濟增長放緩，實體零售業績持續疲弱，市場競爭日益激烈，令不少零售商面臨嚴峻挑戰，甚至發生不幸事件。市場消息指出，內地知名運動品牌Nike及adidas的代理商、陝西省利和商貿公司老闆嚴鵬，上週於西安賽格商場跳樓身亡，為低迷的零售市道再添悲歌。 嚴鵬旗下公司業務曾一度輝煌，高峯時期代理超過400家門店。然而，近年來，Nike及adidas等國際運動品牌在中國市場的銷售表現受壓，加上整體消費意欲不振，嚴重影響了代理商的營運。嚴鵬的悲劇，除反映出國際品牌在華業務困境，亦使業界重新聚焦商場與租户間普遍採用的「聯營扣點」制度。 「聯營扣點」模式，又稱聯營分成制，是指商場不收取固定租金，而是從租户的營業額中抽取一定比例作為收入。在實體零售業景氣之時，此模式有助於商場與品牌代理商實現「雙贏」，雙方利潤可同步增長。然而，一旦市場消費力下降，零售額大減，代理商的經營壓力將會倍增，除了銷售收益直接受損外，仍需支付扣點予商場，若加上員工薪資、存貨積壓等固定成本，虧損將急速擴大。有分析認為，在現時艱難的市場環境下，聯營扣點模式的風險正逐漸浮現，業界對此營運模式的利弊應進行更深入的審視。