富衞香港觀察客户需求轉向儲蓄主導 短中期儲蓄保單錄65%增長

富衞香港及澳門首席產品方案及醫療保健總監餘栢堅表示，公司洞察到客户對保險產品的需求正逐步由保障型轉向儲蓄型，特別是短至中期儲蓄產品表現強勁。他指出，富衞會以市場洞察及客户需求為導向，持續優化產品及服務。 富衞在多個服務範疇推出優化措施，其中包括針對團體醫療保險客户，研究提供靈活加購選項，讓客户無需額外核保即可在現有團險基礎上增加保障。此外，公司將優化自願醫保產品及服務，以滿足客户的實際需要，並提升跨境醫療保障，將服務網絡擴展至大灣區及全球。FWD Care復康支援服務亦會進一步加強。 市場對靈活性保單的需求持續上升。餘栢堅透露，富衞推出的短至中期儲蓄產品，期限介乎3至8年，深受市場歡迎。據悉，在2025年的新業務保單數目合計錄得65%的按年增長。他續指，富衞是市場上首家同時擁有保障型及儲蓄型IUL（指數掛鈎壽險）產品的保險公司，而高淨值（HNW）客户對IUL產品的需求亦展現良好增長勢頭，符合公司預期。以代理人渠道為例，目前IUL與分紅產品的人壽保障銷售比例大致各佔一半。餘栢堅補充，富衞的發展方針是保障型及儲蓄型產品雙軌並行，預計今年下半年將對IUL產品進行「持續優化」及升級。 數據顯示，客户的產品選擇會隨人生階段而改變，需求由保障主導逐步轉向儲蓄主導。餘栢堅指出，以新業務保單計算，30歲以下人士投保最多的為自願醫保產品，當中不少為家長替子女投保；30至40歲人士同樣以自願醫保產品配置最多，佔近三成。而40至50歲人士則更注重全面保障，醫療、定期人壽及危疾產品佔近四成。同時，該年齡層亦會進行財務規劃，分紅儲蓄產品佔近三成半保單。至於50歲以上人士，則步入財富傳承的規劃階段，近五成保單為分紅儲蓄產品。