內地證券業深化轉型 監管促券商有序清理經紀人

內地證券業正迎來一場深刻的結構性轉型。市場消息指，監管機構於2024年向券商傳達明確要求，推動行業逐步實現「經紀人清零」，以順應財富管理業務的發展大方向。此舉旨在引導券商從傳統的交易佣金模式，轉向更注重客户資產增值和專業諮詢服務的財富管理模式，藉此提升行業服務水平與風險管理能力。 據悉，部分大型龍頭券商已率先響應監管號召，在清理經紀人方面取得顯著進展，基本完成相關部署。然而，對於中小規模的券商而言，由於歷史包袱及資源限制，目前仍有較大規模的經紀人團隊有待整合或轉型。數據顯示，自2025年以來，內地券商行業的經紀人總數已累計減少近1.2萬人，反映出行業轉型的步伐正在加快。 業內人士透露，各券商正積極借鑒頭部機構的實踐經驗，並緊密結合監管導向及行業發展趨勢，加快推進經紀人清退工作。在具體執行層面，券商普遍採取穩妥平順的方式推進，例如對合約到期的經紀人不再續約，或透過績效考核機制淘汰不符合要求的經紀人，務求將對業務運營的衝擊降至最低。與此同時，券商亦同步調整其過往過度依賴傳統交易佣金的盈利模式，積極發展多元化的財富管理產品和服務，以匹配全新的業務定位。 在經紀人清退過程中，符合資格的從業人員將有機會轉型為財富經理或投資顧問等正式職位，繼續在專業服務崗位上發揮作用。此舉不僅提升了從業人員的專業性，也符合行業對持牌、專業化服務的更高要求。至於市場關注的客户流失問題，有業內人士分析認為，由於經紀人出清是整個行業的趨勢，客户或會轉移至其他券商的財富管理平台，因此對行業整體客户流量的影響預期不大，僅可能在局部區域造成輕微衝擊。