永明金融對美國國債市場持謹慎態度，聚焦高淨值客户需求

上週，美國長期國債面臨沽壓，市場開始擔憂關税問題可能對金融市場造成潛在風險。根據永明金融亞洲區總裁Manjit Singh的觀察，該公司在去年底的投資資產中，長期國債佔比高達43%。他指出，儘管目前關税相關的事態發展僅持續了一週，尚難以對未來做出長期的評估，但美國國債市場作為一個成熟的全球市場，目前尚未出現明顯的變化，因此該行並未調整其美國國債的投資策略。

Manjit Singh表示，市場的波動主要集中在股市，而股票在他們的資產配置中所佔比例相對較小，整體配置也相當平衡。他強調，當前需要時間來觀察事態的進一步發展，並評估其對市場的影響。對於永明金融的業務而言，由於其運營地區多元化，並且同時涉及保險和財富管理業務，因此已經建立了良好的風險管理措施。過去，他們也曾面對市場錯配的挑戰。

此外，林嘉言，永明金融的行政總裁，提到香港保監局上月公佈的指數型萬用壽險（IUL）指引，該產品主要針對高淨值客户。他表示，永明金融的IUL產品將於本季推出，並且在新加坡已經推出相關產品，這將有助於他們吸取當地的市場經驗。現時，分紅保單和儲蓄保單仍然是他們的主要業務來源，並對高淨值客户在業務中的佔比持樂觀態度。

林嘉言指出，高淨值客户對財富規劃和風險管理的需求日益增加，但對於保險作為滿足這些需求的工具的認識仍有待提升。永明金融透過國際保險經紀接觸家族辦公室，這些辦公室擁有高淨值客户的網絡和相關的金融技能，私人銀行也是高淨值客户的重要來源。去年，永明在香港擁有接近3000名代理，林嘉言表示，代理仍然是他們的重要銷售渠道，計劃在今年增聘1000名代理，未來幾年希望增至5000名，但不會盲目追求數量，而是更重視人選的適合性。