湯文亮引述個案 剖析買家「冷漠」對鋤價的影響

知名物業投資者湯文亮近日分享一個個案，剖析買家在樓市交易中展現「冷漠」姿態，如何有助爭取更佳議價空間。 湯文亮指出，其友人日前分享置業經驗，透露約兩星期前曾看中一個住宅單位，當時其太太對該單位表現得十分雀躍，甚至已構思好裝修細節。業主見狀，隨即反價，導致該次交易最終告吹。 然而，該對夫婦昨晚再次前往睇樓，這次其太太全程表現冷淡，對單位反應平平，僅表示「麻麻」。據湯文亮引述，業主面對買方這種相對「冷漠」的態度，最終接受了夫婦的還價，成交價較他們原先心目中的價格低約10%。友人對此結果感到十分滿意。 湯文亮藉此個案指出，買家在議價過程中若能適度展現「冷漠」或不急於求成的態度，或有助於在樓價談判中取得優勢，爭取到更理想的成交條件。